10月8日，DoNews Games(记者孙)虚拟物品交易平台、公司管理的游戏公会，这些端游产业链中的细分行业，如今都出现在手游产业链中。2012年，手游的爆发带动了虚拟物品的交易量，直接催生了手游垂直领域的交易平台。

通过8868对吉商的采访，我们可以知道，虚拟手游市场正处于高速增长期，3年后交易量可以达到手游市场规模的1/5。交易只是交易的来源之一，像电子商务的各种增值服务的引入才是大的营收。做手游交易平台，还必须跨过牌照、安全、效率这三道门槛。

最近8868的CEO季尚打来的电话比平时多了很多。这个半年前成立的手机游戏虚拟物品交易平台，正在和几家投资机构接触，准备A轮融资。季还没有透露具体的融资规模，但他告诉记者，在移动游戏研发方面的投资；d在下降，手游细分领域的附加行业更被投资机构看好。

虚拟物品交易是吉上口很有前景的细分领域，8868也是该领域仅有的三家交易平台之一。据纪尚介绍，虚拟物品交易在PC端已经成为一个成熟的市场。从事这类业务的企业有近10家，其中5173规模最大，其次是淘宝和UU898。

2010年，仅5173天猫商城交易额就达到70多亿，占当时国产网游产值的25%；2011年交易额增长5173至81亿；2012年突破82亿，占国内网络游戏产值近20%。淘宝的虚拟商品交易额估计不少于30 ~ 40亿；UU898大概10亿。

在移动端，虚拟物品交易平台只有三个，分别是当乐魔游、淘宝和8868。抛开包罗万象的淘宝，魔游和8868是在手游的两个爆发阶段进入该领域的，前者是在2009年，后者是在2012年。据纪尚估计，手游交易市场将在三年内达到PC交易市场的份额，即手游市场的1/5，今年的份额不会超过5%。

与PC交易平台类似，手机游戏交易平台可分为纯第三方的C2C模式(如5173)和与游戏厂商合作的CBC模式(如8868)。而移动端没有PC端的另一种模式——厂商自有交易平台(如网易宝库)。

在纪尚看来，虚拟物品交易平台的收入来源不仅仅是交易。他把8868定位为游戏电商。目前8868还没有商业化，实行免费服务，目的是切入这个领域进行布局，聚集用户。之后会逐步提供各种增值服务，如客户端、交易助手、交易保险、退货保险、比价功能等。

“这些增值服务的收入可以参考淘宝，比单纯的交易要高很多。横向发展之前，第一步是深耕垂直市场，把网店转让彻底。”纪说。

目前8868只开通了一款手游《世界OL》的交易，聚集了10万左右的用户。值得一提的是，交易平台聚集的用户是所有游戏厂商梦寐以求的优质付费用户。由于虚拟物品交易的特点，网店将天猫商城转入平台，会得到这些用户的消费，消费记录比如玩过哪些游戏，甚至手机号。当交易平台变得规模化，其实就具备了手游渠道的属性。

对此，纪尚表示，8868的定位还是游戏电商，未来的目标是做一个类似淘宝的生态系统，不完全是渠道。

据纪尚介绍，8868创立时，只拿了400万天使投资。研发大概用了半年时间，团队从10多人增加到现在的50多人。这个规模看似相当于组建一个中小型手游团队，但开发门槛却不低——李

作为电子商务的一个分支，虚拟商品交易平台是另外两个必要条件：交易安全和效率。868的模式是CBC和即将推出的C。所谓CBC，就是和游戏厂商合作建设一个“商城”。由于交易过程得到官方认可，消除了买卖双方的欺诈行为，在用户层面比纯第三方的C2C更有保障。

在技术层面，8868的交易系统从异常单价、异常市场价、风险控制三个方面对异常交易进行监控。“我们的安全系统是和易宝同时建成的，很多交易的关键信息客服是看不到的，所以也消除了客服和外界勾结的安全隐患。网店转让，”纪尚说。

吉商说的最多的就是平台交易的效率。868的后台交易系统，在CBC模式下(无人工操作)，理论交易时间每单不到10秒，实际交易时间平均每单不到1分钟。C2C模式是代销，需要客服操作，所以每单实际交易时间在3~4分钟。

一方面得益于8868的后台系统；另一方面，也与手游交易的特点有关。“端游交易一般都是面对面的，需要客服登录账号。手游一般是邮件或者附件的形式，交易过程不受时间、地点、人员的限制。这就是手机游戏的特点。”纪说。(完)

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